Kategorie Messe — IT, Elektronik und neue Technologien
2026–2027

Welche Veranstaltungen deckt die Kategorie „IT und neue Technologien“ ab?

Softwaremessen und Softwareveranstaltungen bringen Anbieter von Geschäftsanwendungen, SaaS-Systemen, Vertriebsplattformen, Analysetools, Unternehmensmanagementlösungen und branchenspezifischer Software zusammen.

Die Hardware- und Elektronikmesse umfasst Computer, mobile Geräte, Komponenten, Unterhaltungselektronik, eingebettete Systeme, Komponenten, Sensoren und Geräte für Industrie, Dienstleistungen und technische Infrastruktur.

Auch Messen für KI und künstliche Intelligenz fallen in diese Kategorie. Aussteller können Lösungen für Prozessautomatisierung, Datenanalyse, Kundenservice, Inhaltsgenerierung, Qualitätskontrolle, Vorhersage und Unterstützung von Geschäftsentscheidungen präsentieren. Das Wichtigste ist jedoch, die konkrete Anwendung darzustellen und nicht die bloße Präsenz von KI im Produktnamen.

Cybersicherheit, Cloud Computing und Rechenzentrumsmessen bilden separate Segmente. Dazu gehören Datenschutz, Netzwerksicherheit, Identitätsmanagement, Serverinfrastruktur, Cloud-Dienste, Backup, Geschäftskontinuität sowie die physische und technische Ausstattung von Rechenzentren.

Die Kategorie umfasst auch Messen für IoT, Robotik, Automatisierung, VR und AR, Smart City-Technologien und Technologie-Startups.

Für welche Unternehmen eignen sich Technologiemessen?

Die Fachmesse für Technologieunternehmen richtet sich an Elektronikhersteller, Softwareentwickler, KI-Anbieter, Systemintegratoren, Cloud-Betreiber und Cybersicherheitsunternehmen.

Sie könnten auch ein geeigneter Ort für Hersteller von IoT-Geräten, Robotern, Automatisierungssystemen, elektronischen Komponenten, Rechenzentrumsinfrastruktur sowie VR- und AR-Lösungen sein.

Eine Teilnahme ist dann sinnvoll, wenn die Veranstaltung Zielgruppen zusammenbringt, die tatsächlich am Kauf oder der Implementierung der Technologie beteiligt sind. Je nach Produkt können dies IT-Abteilungen, Sicherheitsverantwortliche, Vorstände, Integratoren, Ingenieure, Kommunalverwaltungen, Infrastrukturbetreiber oder Geschäftspartner sein.

Ein breites Thema der Veranstaltung bedeutet nicht immer ein größeres Umsatzpotenzial. Ein Anbieter von Rechenzentrumssystemen kann auf einer Fachmesse wertvollere Kontakte knüpfen als auf einer allgemeinen Veranstaltung für Unterhaltungselektronik.

Wie wählt man eine Veranstaltung für ein Technologieunternehmen aus?

Zunächst müssen Sie feststellen, ob sich Ihr Produkt an Verbraucher, Unternehmen, Behörden oder technische Zielgruppen richtet. Jede dieser Gruppen tritt auf unterschiedlichen Arten von Veranstaltungen auf und erwartet eine andere Art der Präsentation.

Verbrauchermessen sind gut für Geräte, Unterhaltungselektronik, Spiele, Zubehör und Produkte, die Sie selbst testen können. In einem solchen Umfeld kommt es auf eine schnelle Vorführung, eine attraktive Ausstellung und die effiziente Bewältigung einer großen Besucherzahl an.

B2B-Veranstaltungen eignen sich für Unternehmen, die Software-, KI-, Cloud-, Cybersicherheits-, IoT-Systeme und Infrastrukturlösungen anbieten. Der Stand soll dann die Qualifizierung von Kontakten, Produktpräsentationen und Vorträgen zur Integration, Lizenzierung, Implementierung und Wartung des Systems unterstützen.

Technologiekonferenzen bringen häufig Experten und Wissenssuchende zusammen, verfügen jedoch nicht immer über einen ausgebauten Ausstellungsbereich. Vor dem Flächenkauf lohnt es sich zu prüfen, wie viel Zeit sich die Teilnehmer im Ausstellungsbereich aufhalten und ob der Veranstalter die Organisation von Treffen zulässt.

Eine Fachmesse für eine bestimmte Branche kann besser sein als eine allgemeine IT-Messe, wenn die Lösung für Industrie, Medizin, Handel, Energie, Logistik oder Verwaltung entwickelt wurde. Der Wert der Veranstaltung wird durch die Zustimmung des Publikums zur Nutzung des Produkts bestimmt.

Wie präsentiert man Technik am Stand?

Die Kommunikation sollte zunächst erklären, was das Produkt bewirkt, wem es hilft und welchen Prozess es verbessert. Slogans zur digitalen Zukunft oder Transformation ersetzen kein konkretes Wertversprechen.

Das wichtigste Element der Ausstellung ist eine funktionierende Demo. Es lohnt sich, die Anwendung in einem realen Benutzerszenario zu zeigen, nicht in einer Reihe von Folien. Das Gerät sollte zum Testen verfügbar sein oder von jemandem vorgeführt werden können, der seine Konfiguration und Verwendung erklären kann.

Bei größeren Besucherzahlen sind gesonderte Teststationen hilfreich. Sie müssen für eine stabile Stromversorgung, Internetverbindung, Backup-Geräte und eine Demoversion sorgen, die auch dann funktioniert, wenn der Zugriff auf das Netzwerk eingeschränkt ist.

Bildschirme und Animationen können den Datenfluss, die Systemarchitektur, den Automatisierungsprozess oder die Zusammenarbeit mehrerer Geräte zeigen. Allerdings sollte die Präsentation das Produkt selbst nicht verdecken oder den Empfänger dazu zwingen, sich vor Beginn des Gesprächs ein langes Video anzusehen.

Elektronische Geräte müssen angemessen vor Diebstahl, unbeabsichtigter Abschaltung oder Beschädigung geschützt werden. Kabel, Netzteile und Montageelemente sollten versteckt oder außerhalb der Kommunikationswege verlegt werden.

Der Stand sollte über einen offenen Vorführbereich und einen ruhigeren Ort für Fachgespräche verfügen. Für B2B-Systeme benötigen Sie die Möglichkeit, Integrations-, Sicherheits-, Lizenzierungs-, Infrastruktur- und Implementierungsbedingungen zu besprechen.

Die häufigsten Fehler von Technologieausstellern

Der häufigste Fehler ist die ausschließlich auf trendigen Konzepten basierende Kommunikation. KI, Cloud, IoT und Automatisierung erklären noch nicht, welches Problem das Produkt löst oder für welche Organisation es vorbereitet wurde.

Das zweite Problem besteht darin, dass die Demo nicht funktioniert oder zu kompliziert ist. Eine Präsentation, die eine lange Anmeldung, Konfiguration und Zugriffe auf externe Systeme erfordert, erhöht das Risiko technischer Probleme während der Messe.

Es ist auch ein häufiger Fehler, Funktionen anzuzeigen, ohne ihre Anwendung darzustellen. Der Empfänger sollte einen bestimmten Prozess sehen: Bedrohungserkennung, Datenanalyse, Aufgabenautomatisierung, Gerätebedienung oder Benutzerarbeit in der Anwendung.

Technologieunternehmen trennen die Kommunikation zwischen Geschäftsentscheidern und Technikern nicht immer ordnungsgemäß. Die erste Gruppe benötigt Informationen zu Anwendung, Kosten und Organisation der Umsetzung, die zweite Gruppe zu Integration, Sicherheit, Anforderungen und Systemarchitektur.

Es ist auch ein Fehler, keinen Plan für den Fall zu haben, dass das Internet, die Stromversorgung oder das Demogerät ausfällt. Als Backup sollten Videoaufnahmen und eine lokale Demo vorbereitet werden.